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轉載C2CC新傳媒---中草集逐鹿國際大牌,單品牌店的逆戰

發布時間:2020-09-19

       2011年5月20日,第一家中草集單品牌店誕生,誰也不承想,從最初溫州蒼南燃起的星星之火,迅速席卷整個美妝市場,它甚至放棄了原有的代理模式,以直營為先鋒,加盟為輔,短短十年時間,便在國內開設了超過1000家單品牌店,近年來更是保持著50%以上的增長速度,未來3-5年將全面進入快速發展階段。


“輕裝上陣,十年后再出發!”


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      8月21日清晨,中草集董事長許明良鄭重地發了一條朋友圈,意指中草集又將樹起新的里程碑——9月19日,品牌正式入駐“亞洲體驗之都”廣州正佳廣場,這里匯集了蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II、后等諸多品牌,標志著品牌邁開了逐鹿國際一線品牌的腳步,“讓世界愛上中國人參護膚品”的品牌夢想將不再縹緲,國貨單品牌店崛起的新浪潮也一并到來了!


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聚焦單品牌業態在中國市場快速發展的幾十年,我們可將此分為以下幾個階段:

1998-2011年為萌芽階段,以外來和尚為主,韓系品牌爆發;

2012-2018年為爆發階段,彼時傳統CS渠道實力新貴加入混戰;

2018年進入巔峰期,以單品牌店起家的資深土著實力崛起;

2019年-至今進入第一曲線洗牌期,此時的單品牌店則需進入深度調整期,唯實力者才能跳脫出第一曲線,進入第二曲線的發展軌跡中來。


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       在經歷著優勝劣汰的殘酷抉擇后,發展強勁的植物醫生、中草集已躍然于單品牌店發展的第二曲線之上,成為激流勇進的典型:前者以“高山植物,漢方護膚”理念角逐美妝市場;后者則在宣揚中國中草藥護膚的領域拔得頭籌,將“百草之王”人參護膚的奧妙刻畫得尤為深刻。


       仔細想來,那些停滯于第一曲線發展軌跡的大抵為流量型單品牌店,它們對選址的要求極高,且除品牌形象店型外,拓展店型多具有投資小、流量大、復制快、盈利高的特點,而位于第二曲線發展軌跡中的多為體驗型單品牌店,因著統一形象和專業的體驗服務拓客鎖客,由此更能撇開流量的束縛,輕松應對電商等的侵蝕。


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        事實上,中草集便是在體驗型單品牌的模型之下,逐漸攀升為個中翹楚的。




1

以“百草之王”,奠定品質基礎

       關于許明良,網上的記載少得可憐。


       他是個正能量滿滿的實干家,對生活充滿熱忱,對夢想抱有執著,他認真體味生活的每一份感動,甚至會細致到為父親與人參基地的故事續寫歌頌,他對品牌的打造更耐得住寂寞,十年磨一劍,甚至為保證人參源頭的純正,親赴人參基地與工人同吃同住……他的創業故事從不是立于“高大上”調性的作秀,而是和品牌所信奉的匠心態度、極致體驗始終保持統一的。


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       時間回溯到2011年,彼時化妝品行業魚龍混雜,國家監管不嚴,導致美妝產品參差不齊,消費者面臨著嚴重的皮膚問題,在這樣的環境下,為了能讓消費者用上安全放心的產品,許明良本著草本護膚理念的初衷創造了中草集,并以此傳承中醫中草藥文化。


       中草集便是聚焦于“百草之王”——人參,進行產品成分的精耕細作,不斷深化人參護膚理念,秉承著“品質就是生命”的初心,不斷投入研發成本,同時以“工匠精神”將中草藥的精髓和產品的成分完美融合,締造卓越不凡的產品品質。


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       據了解,中草集現已在東北長白山建立了1500畝的人參種植基地,是化妝品行業中為數不多擁有種植基地的品牌,且在產品生產過程中,中草集杜絕添加防腐劑和香精,為產品品質持續護航。



         從十年如一日的堅守到如今中草藥護膚領域的術業專攻,中草集為世人揭開人參護膚的奧秘,首創了專利產品“人參籽菁華油”,并依據人參的類型和功效細分為五大系列,即紅參系列、人參系列、林下參系列、新鮮人參系列和太極參系列,而此次新開門店,將同步首秀極具代表性的太極參系列。



         時至今日,添加了化學成分的美妝產品比比皆是,加之同質化的嚴重,促使消費者回歸理性,對天然草本的護膚理念趨之若鶩,且我國在中醫藥護膚方面的研究卓有淵源,更是奠定了草本護膚風潮的興起。


     “品牌的心思和資源在哪,優勢就在哪。”許明良表示,長此以往的點滴積累,讓中草集在人參養膚領域擁有了足夠的話語權。



2

品質和口碑雙驅,鑄就品牌文化

       十年1000家的拓展速度算不上驚人,關于渠道發展,中草集并不急于求成,相反以穩健的步調和腳踏實地的恒心,書寫著品牌逆勢增長的“奇跡”。它對渠道的吸引力是什么?


       首先,單品牌店符合品牌去中間化的市場運作趨勢,層級更為扁平,更能實現渠道利潤的最大化,因而復制不再成難。


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       前文提及,中草集以直營為先鋒,加盟為輔,勇敢打破了原有的以代理商為核心的營運模式,這樣的發展步調難免會對品牌的增長有所限速,卻是對品牌渠道正本清源最徹底有效的方式,同時,單品牌店的條碼數相對較少,更能減少庫存壓力。據悉,中草集的拓展店型已覆蓋大潤發、沃爾瑪、凱德、萬達、銀泰等大型商超,成本如斯,但門店運作仍較為良性。


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       其次,中草集并非停留在“以賣貨為目的”的淺層體驗,這也是體驗型單品牌店逆勢突圍的特質之一。


       優良的產品品質是為前提。中草集現有150余個單品,涉及祛痘、舒緩、淡斑、美白等多個方面,有別于其他單品牌店清潔灌膚等的輕體驗,這種功效類型的產品在搭配專業護膚手法的前提下,更能發揮出產品應有的功效,由此便為門店的發展奠定了拓客、鎖客的基礎。


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       第三,實體零售在2015年遭遇滑鐵盧,美妝零售亦是泥沙俱下,眼見線下渠道紅利不再,中草集卻不斷以線上反哺線下。


       中草集始終恪守品牌初心,扎根傳統線下渠道,但它亦不抵觸互聯網。品牌現已于天貓、京東、美團等渠道露出,其在堅持線上線下同價之余,更實行了全國會員共享會員積分制度管理,甚至將電商營銷引流至線下,并將所有利潤全部反饋至每一家單品牌店。如此,線上反成了線下的渠道背書。


       許明良坦言,“中草集在整個發展過程中,沒有一個市場業務員,從不召開招商會,且全年只在雙11舉辦一次活動,有如此的爆發,得益于品牌上下求真務實的匠心精神,以及產品品質和品牌文化形成的內驅力”。


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       在品質和口碑的雙重推動下,中草集不斷突破行業限制,在今年疫后迎來了品牌的大爆發:6月銷量創下歷史新高,7月新開18家門店,8月迎來26家新門店,9月進駐正佳廣場,邁向國內一線陣營……


       中草集正以一種前所未有的姿態,開啟長久蓄力后的大爆發,或將成為美妝行業中不可復制的典范。


       寫在最后:對于產品品質的恪盡職守,品牌文化的精益求精,逐漸讓中草集從蕓蕓單品牌店中脫穎,正如許明良所言,“中草集的品牌文化比較簡單,但務實的精神和點滴積累,以及對產品品質的不懈追求,使得中草集逐漸煥發出民族品牌的自信”。


       這也是中草集屹立于單品牌店潮頭浪尖的關鍵所在。


       此次入駐廣州正佳廣場,與眾多國際大牌相毗鄰,中草集可謂將中國中草藥護膚理念拉至了更高的競技平臺,品牌價值得以進一步提升,此舉開啟了品牌國際化視野的新里程,也代表著中醫中草藥文化的精髓正面向世界!

      



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